網約車戰場的硝煙重來就沒熄滅過,作為成立時間最早的網約車平臺,易到在新股東韜蘊資本加入後,也開始重新投入到這場戰爭中去,不過,這一次,易到的“玩法”似乎更加“顛覆性”了。
日前,在易到新的辦公地點萬豪寫字樓,記者獨家專訪了易到COO王俊。“易到正在進行戰略方向的調整以及商業模式的創新,”王俊表示,通過取消司機傭金抽成,採用階梯返利等方式,易到的司機、乘客使用者數以及日交易量均有了較大幅度的提升。“以往網約車平臺對司機的傭金比例大概是20%左右,未來易到對司機將不再抽取任何傭金,相比同行,這不是我們短期的行銷行為,而是長期的戰略,因為我們的商業模式已經發生了改變。”
在與記者交談的過程中,王俊多次強調,易到取消司機傭金抽成,並不是要打價格戰,也不再走同行們“燒錢”的老路,而是通過整合股東方資源,發揮易到平臺上獨特的雙選模式以及後期的增值服務模式來實現盈利。
商業模式的創新變革
EPOXY
眾所周知,不管是此前的優步中國大陸還是現在的滴滴,以及新入局者首汽約車、滴答出行、美團等,要想多搶佔市場份額,最常用也是最見效的武器就是“補貼”以及“燒錢”。
不過,這種老套的打法,新易到卻不想再跟進了。在韜蘊資本正式接手易到以及引入中信銀行成為第三大股東後,公司不僅不差錢了,而且玩法更有了“跨界”的空間。
“從網約車價格上來看,易到性價比更高,並且我們還承諾同標準車型的全網比價,差額十倍奉還,”王俊表示,不過這也並不意味著,易到採取的策略是“價格戰”,“我們只不過是把更多的利潤讓給了乘客,以及在免傭金方面把利潤也讓給了司機。也正因為兩頭讓利,自4月1日易到宣佈免司機傭金以來司機以及乘客數量上都實現了較大的增長。”
不從司機和乘客端來獲取利潤,那麼易到該如何實現盈利呢?王俊告訴記者,易到在去年年底發佈了“一體兩翼”的長遠發展策略,即以網約車業務為主體,同步發展汽車金融和境外出遊,“網約車業務以後可能只是核心載體和媒介,真正的盈利點是汽車金融、境外出遊,以及運營乘客車內時間和場景的能力。EPOXY”
目前,如何開發車內場景,利用乘客車內時間資源成為易到的重點,記者瞭解到,從今年4月份開始,易到已經逐步在平臺的司機車內,上線集出行服務、娛樂服務和泛生活服務等於一體的車載智慧大屏。按照規劃,這種智慧大屏,將依託物聯網和AI大資料技術,強化乘客、車主、平臺之間的場景化運營,並最終轉化為利潤。“目前市場反應來看,這一智慧大屏很受車主歡迎,首批大屏在一周內被搶購。”王俊說。
投資者的多重身份
經歷過大起大落的易到,對於未來的路似乎有了更為清晰的認識,易到COO王俊稱,易到重構商業模式,調整了整體戰略,“這是異於市場上任何一家同行的,同時也是易到再次出發的一個核心優勢。”
事實上,易到重新出發的底氣來自股東方背後的資源,公開資料顯示,目前易到的股權結構為,韜蘊資本的代表王菲持有易到股權比例為61.82%,“中植系”旗下的北京中泰創盈企業管理有限公司持有20%股權,“中信系”旗下的資本鷹潭市信銀風華投資有限合夥企業(簡稱:信銀投資)持有的比例為18.18%。
作為第一大股東的韜蘊資本旗下擁有多板塊投資業務,且在海外旅遊資源方面與易到出行業務會有緊密結合,而新股東信銀投資的金融優勢,可幫助易到完善汽車金融產業鏈業務。
據王俊介紹,中信銀行子公司信銀投資進入易到,從業務上來說,中信有匯付等金融方面的優勢,雙方達成合作後,將整合雙方資源,在車主金融、出國金融、消費金融、信用卡、支付結算等零售業務、以及投資諮詢和大資料等領域展開合作,打造全流程、智慧化、一站式的服務體系,實現“金融服務+商務出行”的跨界合作。
需要一提的是,據記者瞭解,韜蘊資本入主易到後,公司還打破了之前用戶分治、總部與城市分治的格局,成立了大運營中心,在全國範圍內推出了百城合夥人計畫,各城市都配備完整的運營團隊。“除北上廣之外,我們在二、三線城市也都有重點佈局,像成都、鄭州等二線城市,公司都有完備的運營團隊,並且佈局效果不錯,”王俊舉例說,如成都市場,從年初到現在的短短四個月,平臺訂單量長了六倍。
至於海外市場,據介紹,易到早在2014年就已經在海外開城。隨著境外出遊戰略逐步落地,易到很快就會以新的業務模式出現在海外市場,首批將進入日本、韓國、東南亞等地區。
在EPOXY 環氧樹脂 施工上擁有經驗最老道的師傅、最合理的價格、最誠實的用料。不會如某些廠商,提供非常低的價格,卻把用料及施工品質降到最低,完成的地板後既不耐用又不美觀!我們會一直秉持服務、品質至上的原則,若您有任何EPOXY 環氧樹脂地板施工的需求歡迎您隨時來電洽詢,我們提供全台「免費場勘及估價」。最好的環氧樹脂地坪專家,最存熟的技術,提供最誠摯的服務。
為了做出最好的EPOXY環氧樹脂地板,有三大經營理念:
- 相信:『相信』唯有高品質的材料、最專業的技術,才能做出最好的EPOXY 環氧樹脂地板。
- 謹慎:不論EPOXY 環氧樹脂案場大小,都用最『謹慎』的態度,嚴謹的施工程序,來完成客戶的需求。EPOXY
- 堅持:『堅持』【信用第一】的信念,全力以赴地達成與客戶之間的約定。
上網找工作就是要518人力銀行
維欣國際地產股份有限公司工作機會-518人力銀行www.518.com.tw › 找工作 › 桃園市 › 不動產業
維欣國際地產股份有限公司公司簡介:本公司於台灣成立營運總部並建立代銷團隊。在越南與ALO集團合資創立『越南亞路責任股分有限公司』。經營項目包括:建 ...
吉田置業股份有限公司工作機會-518人力銀行www.518.com.tw › 找工作 › 台北市 › 不動產業
吉田置業股份有限公司公司簡介:公司成立時間:民國79年8月重要紀事及獲獎紀錄:新北市深坑世新山莊開發案經營項目:住宅大樓開發租售業新社區開發業不動產 ...
時代生物科技股份有限公司工作機會|518熊班- 找工作很簡單www.518.com.tw › 找工作 › 台北市 › 醫藥生化
時代生物科技股份有限公司公司簡介:基本資料時代生物科技於2002年8月成立資本額:壹億伍仟萬元(157006000) 董事長:白惠方先生員工人數:25人公司總部: ...
OP台灣中科生物技研股份有限公司工作職缺- 2020年11月 ...www.518.com.tw › job-index › ad=OP台灣中科生物技...
OP台灣中科生物技研股份有限公司. 其他條件. 很抱歉,沒有搜尋到您要的資訊. 建議您: 1.確認輸入的關鍵字是否有誤。 2.先將條件設定擴大,再慢慢增加需求 …
中化合成生技股份有限公司工作機會-518人力銀行www.518.com.tw › 找工作 › 新北市 › 醫藥生化
中化合成生技股份有限公司公司簡介:公司成立時間:自民國五十三年由國大代表王民寧先生創立,主要營運項目以原料藥的研究、開發、製造及銷售為主。民國八十 ...
留言列表